Pourquoi dit-on "oui" ? Comment certains parviennent-ils à influencer nos décisions ? Dans Influence et Manipulation, Robert Cialdini dévoile les 6 principes psychologiques clés utilisés par les experts en persuasion. Que ce soit en marketing, en affaires ou dans la vie quotidienne, ce livre vous aidera à mieux comprendre les mécanismes de…
Dans Never Split the Difference, Chris Voss, ancien négociateur en chef du FBI, partage des stratégies éprouvées pour réussir vos négociations, qu'elles soient professionnelles ou personnelles. En s'appuyant sur son expérience dans des situations de crise, Voss démontre comment des outils tels que l'écoute active, l'empathie tactique et le questionnement calibré peuvent…
Dans Surrounded by Bad Bosses, Thomas Erikson applique son célèbre modèle des quatre couleurs pour analyser les comportements des mauvais dirigeants. En identifiant les profils comportementaux de vos supérieurs, vous apprendrez à interagir plus efficacement, à anticiper leurs réactions et à naviguer dans des environnements professionnels complexes. Un guide essentiel pour transformer…
Dans Surrounded by Idiots, Thomas Erikson propose une méthode simple et efficace pour améliorer la communication en identifiant quatre types de comportements humains, représentés par des couleurs : rouge (dominant), jaune (inspirant), vert (stable) et bleu (analytique). Ce livre vous aide à mieux comprendre vos interlocuteurs et à adapter votre communication pour…
Dans The Psychology of Selling, Brian Tracy partage les stratégies mentales et techniques de vente les plus efficaces pour convaincre, fidéliser et conclure plus de ventes. Un incontournable pour les commerciaux, entrepreneurs et marketeurs qui veulent booster leurs performances et transformer leur approche de la vente.
