Description

Pourquoi prenons-nous certaines décisions ? Pourquoi sommes-nous parfois manipulés sans même nous en rendre compte ? Dans Influence et Manipulation, Robert Cialdini, psychologue et expert en persuasion, révèle les 6 principes psychologiques universels qui façonnent nos choix et comportements.

À travers des recherches scientifiques, des exemples concrets et des études de cas fascinantes, ce livre vous permettra de mieux comprendre comment fonctionne l’influence, de l’utiliser efficacement et de vous protéger contre les manipulations.

Ce que vous apprendrez dans ce livre :

• Les 6 principes fondamentaux de l’influence – Découvrez les mécanismes psychologiques qui influencent nos décisions : réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, rareté et sympathie.
• Comment persuader efficacement – Appliquez ces principes dans votre vie quotidienne, que ce soit en vente, en négociation, en communication ou en marketing.
• Les techniques utilisées par les manipulateurs – Repérez et neutralisez les stratégies d’influence utilisées dans la publicité, la politique ou même dans vos interactions personnelles.
• Pourquoi notre cerveau tombe dans certains pièges – Comprenez les biais cognitifs qui nous poussent à dire « oui » sans réflexion.
• Comment devenir plus influent sans être manipulateur – Utilisez ces principes de manière éthique pour convaincre, inspirer et motiver les autres.

Grâce à son approche claire, accessible et fondée sur des décennies de recherche, Robert Cialdini propose un véritable guide pratique et puissant pour tous ceux qui souhaitent maîtriser l’art de la persuasion et mieux comprendre les comportements humains.